自從我提出多品類集成戰略後，受到來(lái)自各方的質疑，其笑哥中最多的還是來(lái)自家具企業。
雖然随着時(shí)間(jiān)的發展，讀秒特别是2019年上(shàng)半年傳統渠道銷售的慘淡，男吧越發證明了(le)多品類集成發展的趨勢，對我的質疑也(yě)少了(le)許多。服訊但(dàn)是家具企業依然對多品類集成發展存有許多疑問。
唐人(rén)
家具企業的特殊性
應該說(shuō)，當我提出多品類集成戰略的時(shí)候，很讀我考慮更多的是諸多建材品類的多品類集成，很身而較少考慮家具企業，特别是成品家具企業的多品類又城集成問題。這(zhè)是因為(wèi)家具企業在衆多家黃讀居企業中，處于一(yī)個(gè)比較特殊的地位。
這(zhè)個(gè)特殊性，首先是與家裝消費者在家裝消費中的購(gòu)物謝少順序相關(guān)的。在家裝消費過程中，話話往往消費者先是确定自己需要的裝修風(fēng)格，确定裝修所需鐘醫的各種建材，然後才會考慮購(gòu)買家具的事(shì)。
這(zhè)個(gè)家裝消費順序，也(yě)從綠從全屋定制的發展得到一(yī)定的佐證。試想：如(rú)我生果家裝消費者是先購(gòu)買成品家具後做廚櫃和衣櫃，怎麼可能(néng)出現些道(xiàn)全屋定制呢(ne)？
當然，這(zhè)個(gè)家裝消費順序不是房這絕對的。總會有家裝消費者不按這(zhè)個(gè)順序來(lái)，例請雨如(rú)先挑選好(hǎo)(hǎo)成品家具後再決定裝修風(中機fēng)格及其他家裝材料。但(dàn)這花也(zhè)畢竟不是主流。
第二個(gè)特殊性是成品家具不完全屬于家裝材料要素，這(zhè路服)其中還有一(yī)個(gè)“家裝後市(shì)場(chǎng湖女)”的概念。
我把家裝材料要素定義為(wèi)家裝消費過問人程中銷售的建材和家具等家居産品（甚至包括家電和家紡），但(dàn)是對成品家具金用來(lái)說(shuō)，還存在非家裝過程中兵錯的消費，這(zhè)就(jiù)是家具産品的更換。
在某種程度上(shàng)，這(zhè)應該能(néng)夠形成一(yī)個(些分gè)相對獨立的商(shāng)業形态。比如(rú)黃影說(shuō)宜家，基本上(shàng)就(開姐jiù)是我所說(shuō)的“家裝後市(shì)場(chǎng音媽)”的消費購(gòu)買。
這(zhè)兩個(gè)特性，也(yě)決鐘知定了(le)家具企業參與多品類集成的特殊地位。
行業變革思維的滞後
一(yī)個(gè)非常明顯的感覺，就(jiù)是家具企業普遍對當前行業發朋國生(shēng)變革的認識思維，要遠(yuǎn)河多遠(yuǎn)落後于建材企業。
當前行業發生(shēng)的這(zhè)場(chǎng)以互聯網家裝觸發的熱站家裝要素組織形式的變革，最先開始是從家裝（傳算答統家裝）端發起的，很快(kuài)，建材企業感受到這(zhè)場影草(chǎng)變革的影響，并且許多企業都積妹樹極參與到這(zhè)場(chǎng)行業變革中來(l答器ái)。
但(dàn)是成品家具企業應該是離前方行業變革的炮火(huǒ)太遠(yuǎn)長讀的原因，卻遲遲沒有感受到這(zhè)場(chǎng)變革的重要性，以及這(z們答hè)場(chǎng)變革的迫在眉睫。
這(zhè)種對行業變革思想意識上(shàng)的延遲，特别能(néng)夠在藍東一(yī)些(xiē)以家具企業為(wèi)主導的又你微信社交群中感受到。往往在這(zhè)些(xiē)群裡我的觀點很難得到認同，更紅女多是質疑聲甚至是反對聲。
而在以家裝為(wèi)主導的微信群中，我的許多觀點卻都能(néng)夠得到短黃普遍的認同。
這(zhè)個(gè)對行業變革認識思維滞後的特點，使得家具書會企業在行業變革中更加難以找到發展的方向。
這(zhè)是是家裝（泛家裝）還是家居的思想隔閡，甚至是上北家裝（泛家裝）還是家具的思想隔閡。
“拎包入住”究竟怎麼回事(shì)？
這(zhè)些(xiē)年來(lái)行業變革的本質，就(jiù)是多品類集子錢成經營替代傳統單品類經營，因為(wèi)多品類集成經營具有更好(hǎo公新)(hǎo)的用戶體(tǐ)驗和更高的運營效率。
這(zhè)些(xiē)年來(lái)，成品家具企業也(yě)深受多品類集車廠成的侵襲。全屋定制是一(yī)種多品類集成銀秒經營模式，它是定制家居企業對後端成品家具産品以及軟裝産品的匠民多品類集成。
後來(lái)又來(lái)了(le)整裝發展。又是對成品家具産品的多品類集成師章。
可以說(shuō)，成品家具企業這(zhè)些(xiē)年站黑是深受多品類集成的苦。苦不堪言。
突然間(jiān)，成品家具企業也(yě)發現(xiàn)湖要了(le)多品類集成的機會，這(zhè)就(jiù)是向雨妹自己的後端去集成軟裝和家電等品類。
“拎包入住”也(yě)是多品類集成。我們注意到這(zhè地廠)次拎包入住的主體(tǐ)，應該更多是家具企業，間機特别是成品家具企業。
其實“拎包入住”的概念早已有之。傳統”拎包入住“更多用在房(麗月fáng)地産公司的精裝房(fáng)項目上(shàng)，但(dàn)更多地劇是一(yī)種形象的比喻：較之傳統的毛坯房(fáng)，精裝房(fáng)似愛道乎更宜入駐。當然還缺少一(yī)些(xi做購ē)東西(xī)，所以要”拎包“補之。
新(xīn)的“拎包入住”風(fēng)潮是和精裝房(fáng)器市政策一(yī)起來(lái)的，也(yě)是伴随着各地政唱會府對房(fáng)地産限價政策而來(lái)的她農。精裝房(fáng)是政策，也(yě)是房(fáng)價限制條件下(能都xià)房(fáng)地産公司變相漲價的一(yī)個(g畫間è)有效方法。有了(le)精裝房(fáng)的存在，也(yě)就那錢(jiù)有了(le)拎包入住的市(shì)場(chǎng)。
但(dàn)是這(zhè)個(gè)“拎包入住”的多品類集成模式存在着嚴重的問高房題。
問題不是出在“拎包入住”上(shàng)面，而是出麗些在變相漲價的房(fáng)地産精裝房(fán計呢g)上(shàng)面。因為(wèi)是變相漲價，所以就(jiù)會存在用區以次充好(hǎo)(hǎo)，就(jiù)會存在裝修議還的價值與價格差距懸殊。成都武漢等地出現(門嗎xiàn)業主的群體(tǐ)性事(shì)件，甚至北美有房(fáng)地産上(shàng)被法院判罰2個(gè)多億的賠款，都是月房這(zhè)個(gè)問題的表現(xiàn)。
所以未來(lái)精裝房(fáng)将趨向農村于交房(fáng)與交裝修分(fēn)開，消費者買時森房(fáng)時(shí)簽兩個(gè)合同，分(fēn)别與房訊分(fáng)地産公司和家裝公司簽訂。這(zhè)樣就(jiù)避歌船免了(le)家裝價值與價格嚴重不符的問題。動還
但(dàn)這(zhè)樣一(yī)來(lái)，“拎包入住”內兒也(yě)就(jiù)失去了(le)生(shēng)存的市(sh劇紙ì)場(chǎng)。
對家具企業的多品類集成戰略的質疑
原則上(shàng)講，一(yī)次裝修應該隻有一(yī)次設計，包括了(l街友e)全品類的設計。這(zhè)樣的設計才可能(néng)是最到位的。
這(zhè)也(yě)是我所說(shuō)的電器設計主導權。
從設計主導權的邏輯來(lái)理(lǐ)解，“拎包入住”肯定隻是行業技街發展的一(yī)個(gè)過渡階段。問題是：如(rú)果不黑謝“拎包入住”，成品家具企業還需要多品類集成嗎(ma)？
第一(yī)種意見是：我們連單品類家具都還沒錢明做好(hǎo)(hǎo)，怎麼可能(néng)做多們妹品類集成？
事(shì)實是，連單品類家具都做不好(h器計ǎo)(hǎo)的企業，是沒有資格做多品類集成的。在多品類集少著成發展的道路(lù)上(shàng)，會死女笑掉一(yī)大批（可以理(lǐ)解為(wèi)90%以上(sh林煙àng)）的單品類企業。也(yě)就(jiù)是說(shuō)，多品類集成發展來文将促使家居企業迅速集中，從而使得行業更健康地發展。
多品類集成是專業集成，那些(xiē)沒有競争優勢，僅僅依靠跳生單品類經營機制濫竽充數的家具企業都将消亡。
第二種意見是：你做你的多品類集成，我做我我錢的“小而美”單品類。你做你的規模，我做我的特色。無論是子日理(lǐ)論還是實踐都證明，小而美的企業是化校能(néng)夠活得很好(hǎo)(hǎo)個做的。
這(zhè)裡的“小而美”，可以理(lǐ)解為(wèi)差異化(huà)經營。裡家
問題是，你現(xiàn)在的産品有差異化(huà)科南嗎(ma)？家居産品的同質化(huà)是公認的事(sh對聽ì)實。怎麼多品類集成發展了(le)，企業就(jiù)能(員城néng)夠差異化(huà)了(le)？
或許，企業的差異化(huà)發展，要比多品類集成房東難很多。
第三種意見是：我就(jiù)做好(hǎo北要)(hǎo)單品類家具産品，做好(hǎo)(hǎo)自己的品牌，讓消費者從對認同我的品牌，讓整裝公司不得不用我的産品水明。
事(shì)實上(shàng)，要讓消費視文者認同我們的品牌，讓整裝公司不得不使用我們個林的産品，這(zhè)可能(néng)又要比多品類集成難暗鐘上(shàng)許多倍。更何況，即使是難上(shàng)許多倍訊短，企業的規模和多品類集成相比，還是小了(le)許多。
兩條路(lù)，你又會選擇那條呢(ne)？你又應該選擇哪條呢(ne)？
家具企業怎麼做多品類集成？
家具企業面臨兩難：多品類集成似乎做不了(le)，不做多品類集成似乎也(還術yě)不行。
家具企業首先要明确這(zhè)樣兩個(gè)不同：一(y笑西ī)是趨勢和方向，二是道路(lù)和過程。
多品類集成是行業發展趨勢，但(dàn)多品類集成站費絕對不是一(yī)天就(jiù)能(néng)夠實現(xiàn)的，可能(場著néng)需要五年或十年甚至更長的時(shí)間(jiān)。而且在家場多品類集成發展的道路(lù)上(shàng)秒身，還會有很多的變數。
所以，家具企業一(yī)要明确目标，二要去算腳踏實地地去做改變。千萬不可不做改變，也(yě)千萬不笑下可不切實際地變得太快(kuài)。
現(xiàn)階段家具企業必須緊緊抓住精裝房(fá多鄉ng)項目的機會，去做“拎包入住”。但(dàn煙草)是必須明白一(yī)點：“拎包入住”不是持久雜件之計。
家具企業還必須盡可能(néng)地與家裝公個公司合作(zuò)，既可以通過各地經銷商(shāng)與當地著愛家裝公司合作(zuò)，也(yě)可以由企業與整裝供應鍊體(tǐ)系來(lái會錢)合作(zuò)，把自己的産品推向更多的家裝公司。
既不能(néng)自己做多品類集成，那就(jiù)但線必須參與到他人(rén)的多品類集成中去。
家具企業參與他人(rén)的多品類集成，首先是你的可少産品要有很好(hǎo)(hǎo)的性價比。注意這(zhè)裡所說(s術鐘huō)的性價比，不是價格最便宜的意思。文筆所以，沒有競争優勢的家居産品甚至連參與到他人(rén)多離生品類集成的機會都沒有。
家具産品參與多品類集成的另一(yī)個(gè)特點，就(jiù)會暗是家居産品在多品類集成中基本上(shàng)也(yě)就(jiù)失去了(街作le)自己的品牌身(shēn)份，因為(這很wèi)絕大多數家具品牌都不足以讓多品類集成者用來(lái)提升吧北其多品類集成産品的價值。
也(yě)就(jiù)是說(shuō)，家具企業在參機光與他人(rén)多品類集成時(shí)，基本上(s拿身hàng)也(yě)就(jiù)成為(wèi)多品類集成品牌的代腦低工廠。
事(shì)實上(shàng)，如(rú)果家具企業能(nén請和g)夠生(shēng)産性價比高的家具産品，這(zhè)也(yě低風)不失為(wèi)一(yī)種多品類集成發展的戰略。我在《泛家裝行業發展樹村十大趨勢分(fēn)析》中指出，未來(lái)生(shēng)産和醫水經營會逐步分(fēn)離，生(shēng)産企業管生(shēng)産，多品類集頻紙成企業管經營。
當然，總有家具企業不甘成為(wèi)他人(rén)的代工廠。那你就(jiù行間)應該開始嘗試進行自己的多品類集成，甚至可以先從“拎包入住”開作山始做起，逐步到全屋再到整裝。
除此之外，家具企業還可以瞄準“家裝後市(shì)場(chǎng)”，往宜家經機術營模式發展，也(yě)做多品類集成。
總之，家具企業不能(néng)不做多品類集成，因為(wèi)這(z車校hè)是行業發展趨勢。